国产小绿泵夜成交7位数，三四线小城中年男成主力：他们手里有钱
近期，一款国产小绿泵挂靠“男人加油站”等概念，上市一月就完成七位数成交，引发行业关注。更引人注目的是，尽管单价高达599元，其用户群却集中在大众印象中“消费力低下”的，三四线中年男人群体。这只是市场趋势切面之一。早在2019年，阿里就曾依靠海量数据预测8大新消费群体，四线及以下城市35+人群被认为是正在崛起的新势力之一。如今，以此为主要客群的拼多多三季度营收暴增98%，市值逼近阿里。而国际金融服务企业摩根士丹利认为，三四线城市居民消费力2030年将达到惊人的45万亿，几乎与去年我国居民消费总额持平。1.加倍强大，缔造下沉神话？“周末总一起打麻将的哥们推荐的，他们都在用，我可不得试试。”安徽六安的刘先生自己在当地做着小生意，在朋友的推荐下直接入手了3瓶小绿泵。据他介绍，周边接触过该制品的朋友不下7个。这种口口相传，正是下沉市场的重要驱动之一。援引公开资料，所谓小绿泵，本名倍他强，本质上是一种标榜胯下能力提振的养护品。因绿色系的包装，才得此戏称。不同于传统制品借力那非类成分着力“瞬时爆发”，它转而选用泰国黑生姜、长白山人参、精氨酸等植物提取物。在其宣传语境中，“逞一时之威”只不过是微不足道的“连带结果之一”，根源滋养才是最终追求。严格来说，这种宣扬的科学性远达不到100%。但在《Science》、《Nature》刊载的论文中，精氨酸确能直接参与到勃起过程中的NO/cGMP通路；而泰国黑生姜也是增加线粒体、抑制PD5的主力干将之一。或许正是靠着这些“科学希望”的托举和民间对植物成分的天然好感，尽管相关大规模临床还处于缺位状态，倍他强却获得了颇为不错的反响。京JD东商智数据显示，其巅峰时一夜成交突破百万，63.7%用户集中在三线及以下城市。2.他们手里更有钱？小县城爆发高潜力“其实他们手里更有钱。”业内人士对小城居民的活跃消费并不惊讶。据统计，我国三线以下城市人口占据总人口的70%。在那些三线之外的地级市、小县城、乡镇乃至农村，生活着近10亿人口。无论从资产量还是可支配资金来看，一二线大城市居民确实都能完胜小城。但高企的住房、出行、社交、教育等硬性成本之外，“月薪过万不敢点麻辣香锅”都能引发广泛共鸣。他们真正能弹性支配的金额显然要打上一个问号。而小城的居民们，硬性生活成本大大降低，部分居民更是“所有收入都是可支配收入”。叠加10亿的庞大人口基数，消费力想象空间极其可观。世卫组织统计调研显示，一半以上(52.5%)的40-70岁男人受困于胯下隐痛。广泛的需求撞上广阔的市场，倍他强的走热似乎也不足为奇。结合评论区常见的“重现激情”等反馈，业内普遍对其远景保持乐观。在一二线城市消费市场竞争日趋饱和的当下，不少分析师认为，广袤的小县城才是真正的增长点。倍他强或只是冰山一角，以后小县城还将带来更多震撼。3.一路向下？谁能逐鹿45万亿大市场市场的风吹向何方，资本的嗅觉总是最为灵敏。据不完全统计，喜茶、奈雪的茶、沪上阿姨、古茗等中高端茶饮品牌早已纷纷发力小县城；星巴克近期也放下“格调”，野心勃勃地宣称将覆盖3000个县域市场；而火锅贵族海底捞也推出“嗨劳火锅”，预备向县城冲刺……一直置身消费狂欢外的小县城，终于走到了聚光灯下。谁能问鼎45亿大市场，谁又能真正满足小城居民的切实需求，时间会给出答案。
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